家具产业变革二问：顶层拦截？

当今，是一个产业融合发展的时代，西安办公家具行业的发展已经和电商、互联网+、定制、智能家居、精装房等密不可分了。不过对于家具产业的影响，它们仍有主次之分、远近之别，比如说电商和互联网+是一种手段，影响的是家具业的渠道，而定制家具和智能家居推动家具产业细分的方向。

众多周知，家具产业的上游来自房地产业，房地产市场动态直接关系家具业发展动向。所谓“顶层”，实则要求我们在分析问题和统筹项目时要抓住主要问题。相较而言，房地产精装化变革对家具行业发展影响深远，而对于房地产精装化的发展，家具行业又有哪些挑战和机遇。

首先，房地产企业为什么做精装房？我想这里除了“精装化”的政策要求，以及存量过剩的现状外，还有以下几点原因：税务驱动，房地产业的税收由营改增，房企需要通过加大采购相对降低利润率从而实现税务成本的下降；现金流驱动，精装房销售速度和回款速度决定了当下房企的生存；配套增值驱动，房地产从一次销售到物业配套，商业增值潜力巨大；销售去化驱动：为房企提供弹性价格空间，以便于各种销售政策运用；利益驱动，房企作为入口，是最有优势做整合的，对其而言既有利益又不用背负风险！

其次，对于房企的“精装房”截流，我们无计可施吗？当然不是，在推行精装房的过程中，房企也存在诸多痛点：业主对千篇一律的精装极度反感，追求个性化精装；跨界采购难度大，目前建筑、室内、家具等多个相关行业并没有链接的标准，对于各品类供应商的专业评审也是大问题；对各个供应体系中的制造企业中涉及采购、制造、安装等环节的监控难度大；针对高低不同的房价，业主对精装加载的态度差异很大，通常房价越高，消费者对精装的接受程度会越高。如果房企不能很好的解决这些问题，那么做“精装房”无疑纸上谈兵。

因此，房地产精装化看似对家具业有着顶层拦截的席卷之势，其实也对家具业有着极大的依赖。住宅精装化好比房地产业做好一个结构设计，但产品设计与技术施工仍需要家具业的支撑。所以，作为家具企业真的不必过分担忧。

不过，既然住宅精装的大趋势已经形成，家具企业需要思考积极的应对之策。第一，到底是家具企业介入住宅精装，还是由终端渠道介入？价格体系、质量体系、服务体系如何规划？第二，到底是简单地根据住宅精装既定模式进行配套设计服务，成为精装房可选品牌之一，还是配合相关研究机构进行住宅精装整体配套研发，并以此引导房地产住宅精装配套方向？第三，除了精装房，还有其他住宅市场空间以及改善型市场空间，如何精准定位、区分市场方向，也值得家具企业深思。

这里，想到某企业老板对于《捉妖记》成功的评价，一个既没有大牌导演，又没有大牌主演，更没有大牌制片人的电影如何缔造票房神话？其结论是“时代造奇迹”。

不管是房地产业进入精装时代，还是家具行业转型升级，这是社会经济发展的必然结果，是时代的产物，既然大势不可逆转，唯有改变传统思维和观念，从当下的时代潮流出发，夯实基础，积极创新，才有可能冲突枷锁，成就非凡。